Expo Construir Panamá 2026: el auge de las branded residences redefine el negocio inmobiliario

• La industria inmobiliaria está dejando atrás la competencia basada únicamente en ubicación, metros cuadrados y acabados. Andrea Melillo, director y fundador de Melillo Group, sostiene que el nuevo diferencial de valor está en la confianza que genera una marca y en la experiencia que promete al comprador, una transformación que ya impulsa un crecimiento acelerado del mercado global de las branded residences.

Durante décadas, la fórmula para vender un inmueble parecía inamovible. Una buena ubicación, materiales de alta calidad, una vista privilegiada y una arquitectura atractiva eran suficientes para justificar el precio de una propiedad. Sin embargo, esa lógica está cambiando con rapidez. Hoy, el mercado inmobiliario premium se mueve hacia un concepto más cercano al de las grandes marcas de lujo y tecnología: vender experiencias antes que productos.

Ese fue el eje central de la presentación de Andrea Melillo, director y fundador de Melillo Group, quien planteó que el verdadero activo del mercado inmobiliario moderno ya no es el concreto, sino la confianza que una marca puede transmitir al comprador. “Todas estas marcas tienen algo en común: no venden un producto. Lo que venden es una experiencia”, afirmó Melillo al comparar referentes globales como Apple, Rolex, Ferrari y Four Seasons. "Cuando compramos un Apple no estamos comprando un celular. Estamos comprando un ecosistema. Cuando compramos un Rolex no compramos un reloj, compramos algo que probablemente conservará o aumentará su valor.” Del lujo material al valor emocional.

El cambio responde a una transformación mucho más profunda del comportamiento del consumidor. Hace dos décadas, las preguntas habituales de un comprador giraban alrededor de los metros cuadrados, la cantidad de habitaciones, los acabados y la vista del apartamento. Hoy esas variables siguen siendo importantes, pero dejaron de ser suficientes. “Lo que estamos comprando hoy no son metros cuadrados, no son materiales. Lo que estamos comprando hoy es experiencia”, aseguró Melillo.

Lea: "Expo Construir Panamá 2026: más allá del BIM, la evolución hacia los Digital Twins"

El ejecutivo citó como referencia el The Wealth Report de Knight Frank, uno de los informes más influyentes del mercado inmobiliario internacional, que evidencia cómo las prioridades cambiaron durante los últimos 20 años. Factores como bienestar, servicios, sentido de comunidad e identidad ahora pesan tanto o más que la ubicación o el tamaño de una propiedad.

Este cambio coincide con una tendencia ampliamente documentada por consultoras internacionales. Knight Frank ha señalado que los compradores de alto patrimonio buscan cada vez más inmuebles que ofrezcan servicios similares a los de hoteles de lujo, desde conserjería y wellness hasta experiencias personalizadas, una evolución impulsada por consumidores globales acostumbrados a estándares consistentes en cualquier parte del mundo.

Las branded residences dejan de ser una tendencia Las branded residences, proyectos residenciales desarrollados bajo marcas reconocidas de hotelería, automóviles, moda o diseño, se han convertido en uno de los segmentos de mayor crecimiento dentro del mercado inmobiliario internacional. Según cifras presentadas por Melillo, sustentadas en estudios de Savills y Deloitte:

Además: "Expo Construir Panamá 2026: Una visión estratégica hacia el desarrollo, la infraestructura y la competitividad para el 2035"

* El 84% de los compradores afirma que los servicios y amenidades influyen directamente en su decisión de compra.

* Los compradores están dispuestos a pagar entre 10% y 20% más por una branded residence respecto a un proyecto tradicional.

* Estos desarrollos pueden reducir hasta en 30% los tiempos de comercialización frente a proyectos convencionales.

Actualmente existen cerca de 800 branded residences en operación o desarrollo alrededor del mundo y la proyección es que para 2030 esa cifra se haya más que duplicado, con proyectos ya planificados en múltiples mercados internacionales. Más que una moda pasajera, Melillo sostiene que el fenómeno representa un cambio estructural. “Cuando algo empieza a evolucionar tan rápidamente en tantos lugares del mundo, ya no hay una tendencia. Hay una nueva era de la construcción.”